Большинство металлотрейдеров, размышляя, приходят к одной сокровенной мысли - хорошо быть дилером металлопроката! (Лента нержавеющая) Это гарантирует отличные продажи - следовательно и доход. Позволяет чувствовать себя уверенно в завтрашнем дне, позволяет не бояться кризисов и всплесков на рынке. Такое стремление вполне понятно, но стоит ли это стремление вложенных сил, так ли дилерство заманчиво на сегодняшний день. Сейчас уже не те времена, когда можно было получить металлопрокат под обеспечение векселями, с месячными отсрочками и прочими «шоколадными» условиями.
Большинство комбинатов сегодня имеют строгий регламент ведения сделок, на первом этапе которого стоит стопроцентная предоплата.
Как правило, данный этап растягивается на длительное время, за которое вы проходите путь от обычного клиента до постоянного, но это при условии того, что клиент осуществляет выборку соответствующего объема и выдерживает сроки оплаты.
Следующим этапом станет получение определенных прерогатив, таких как отсрочка оплаты, сроком до 10 - 14 календарных дней или оплата металлопроката по факту выхода вагона с комбината.
Для получения таких поблажек прийдется не только быть «порядочным» постоянным клиентом, но и иметь личные взаимоотношения с компетентными сотрудниками комбината или руководством комбината.
Последним этапом, становиться получение вожделенного звания дилера комбината, но борьба тут не ослабевает, так как требуется прикладывать немалые условия для того, чтобы получить умеренные выборочные квоты.
Вместе с получением дилерства, клиент получает еще и дополнительные к своему объему позиции «неходового» сортамента, которые он так же обязан будет реализовать. Многие комбинаты на сегодняшний день имеют свои торговые дома, такие как Евраз Металл Центр, ТД БМЗ (прямые цены от БМЗ), ТД МЕЧЕЛ, что создает дополнительную конкуренцию на рынке. Следует отметить, что в последние годы участились скачки на рынке черного металлопроката. Грамотное использование информации по ценам, отслеживание динамики цены, аналитики с использованием официальных источников, таких как портал «Мониторинг цен» (www.mcena.ru) дает возможность производить закупки по ценам, конкурирующим с дилерскими.
